Игорь Дэй (igor_day) wrote,
Игорь Дэй
igor_day

Есть ли шанс получить кредит в китайском банке?

Данная тема стала актуальна в связи с введением санкций ЕС и США в 2014 году в связи с разногласиями по украинскому кризису. Они перекрыли доступ российским компаниям на европейский и американский рынок заимствований. Хозяйствующие субъекты, нуждающиеся в финансировании, могут получить средства в китайских банках.
Бесспорно, возможность получения заемных средств в китайских банках — хорошая новость. Однако, несмотря на интересы политической и деловой элиты Поднебесной, китайские кредиторы настороженно относятся к сотрудничеству с российскими компаниями.
Для начала нужно найти китайского партнера. Кредиторы из Поднебесной охотно финансируют проекты, в которых принимают участие представители бизнеса Поднебесной в качестве EPC-подрядчика. Помимо инвестиций, китайская сторона предоставит услуги инжиниринговой компании по проектированию, доставке и установке оборудования, а также обучению персонала.
Также интерес китайским банкам представляют производители продукции, импортируемой в Китай. Торговый кредит в этой стране получить даже легче, чем в России. Кредиторы внимательно изучают финансовую устойчивость и платежеспособность заемщика, а на основе полученной информации присваивают предприятию кредитный рейтинг. Именно он оказывает прямое влияние на величину заимствований.
Первый шаг к получению заимствований на китайском рынке — налаживание контакта с представителями китайского бизнеса. Постарайтесь познакомиться с потенциальными партнерами на торговой миссии или через посредников, так как китайцы не ведут бизнес с малознакомыми людьми. Прямое обращение в китайский банк за заемными средствами на финансирование проекта в 99% случаях обречено на провал. Китайцы воспринимают Россию, как страну с низким рейтингом инвестиционной привлекательности, поэтому без наличия китайского EPC-подрядчика не станут инвестировать в российский бизнес.
Запомните: китайцы все вопросы решают на личной встрече. Письменная коммуникация и телефонные переговоры для них являются формальностью. Переговоры о сотрудничестве могут проходить как на территории Поднебесной, так и в России.  Если вы пригласили китайских партнеров в Россию, то позаботьтесь о выборе правильного места для ведения переговоров. Вам нужно подчеркнуть свое материальное положение и заинтересованность в совместной сделке.  Не забудьте, что китайцы свято чтят традиции (обмен сувенирами при визите в страну, подачу визитки двумя руками, ведение переговоров в сдержанном стиле и т.д.).
Советую обратить внимание на компанию Sinosteel Equipment & Engineering, специализирующуюся на горном деле и металлургии. На нее можно возложить обязанности по проектированию, закупке специального оборудования, строительстве и обучении персонала.
На согласование сделки уходит в среднем до 6 месяцев. Довольно часто китайская сторона требует, чтобы до 60% затрат приходилось на закупку китайского оборудования или услуг.
Получить заимствования российским корпоративным заемщикам можно в 3 государственных кредитных учреждениях Это: Банк сельскохозяйственного развития Китая (Agricultural Development Bank of China), ГБРК (China Development Bank) и Эксимбанк Китая (The Export-Import Bank of China).
Из этой тройки  в первую очередь обращайтесь в Эксимбанк Китая, так как он готов профинансировать до 85% затрат российско-китайского проекта. Его ставки по проектным направлениям ниже, чем на европейском рынке — от 5 до 7% годовых в зависимости от суммы займа, срока и кредитного рейтинга предприятия.
Получение кредита в китайском банке — сложная процедура, поэтому в первую очередь нужно попробовать обратиться к российским кредиторам. Возможно, они вам откроют кредитную линию.


Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments